PRÓXIMOS CURSOS DE VENTAS: SEMINARIO DE VENTAS INTEGRALES
Génesis Visión en Soluciones. Lima 690 Col. Lindavista México D.F. Tel.: 5586-7609
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¿Qué garantiza el Seminario Ventas Integrales?

  • Incrementar la demanda de su producto o servicio.
  • Conocer y aplicar técnicas para posicionar en el mercado productos y servicios.
  • Mantener actualizada e incrementar la cartera de prospectos.
  • Desarrollar una red de usuarios o clientes. 
  • Aprender a recuperar clientes insatisfechos. 
  • Generar postventas a través del compromiso con sus clientes.
  • Conocer y aplicar técnicas de retención de clientes.
  • Optimizar recursos e información. 
  • Mejorar servicio de ventas e imagen corporativa.
  • Incrementar su efectividad al vender.
  • Aplicar técnicas de cierre de ventas.
  • Manejar correctamente las objeciones.
  • Generar compromiso con sus clientes.
  • Desarrollar un guión de ventas eficaz a su producto o servicio.
  • Consolidarse como un profesional de las ventas certificado con los más altos estándares de calidad en el mercado mexicano.
En promedio, nuestros alumnos incrementan sus ventas de un 30 a un 300% en los primeros meses de aplicación del metodo Ventas Integrales.

 ¡Compruébalo! Check-icon.png

Próximos Cursos

Febrero 2017

Del Lunes 20 al Viernes 24
17-21 hrs.

Abril 2017

Del Lunes 3 al Viernes 7
10-14 hrs.

Personalizado

Fechas y Horarios de acuerdo a su disponibilidad.
  
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Consulta lugares disponibles al (55) 5586-7609
 
 

¿Cómo se imparte el Seminario Ventas Integrales?

  • Sesiones 80% prácticas y 20% teóricas.
  • Avance individual.
  • Seguimiento personalizado.
  • Grupos reducidos: 1 a 12 alumnos por instructor.
  • Error cometido - error corregido.
  • Instructores certificados.

Si lo deseas, podemos impartir el Seminario Ventas Integrales en tu empresa, con un enfoque del 100% en tus productos o servicios. Sólo te pedimos programarlo con más de 2 meses de anticipación.

¡Te esperamos!

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¿Cuál es el temario del Seminario Ventas Integrales?

  • INTRODUCCIÓN.
  • SESION 1. Introducción a la comunicación de negocios
  • SESION 2. Diseño y promoción de ventas
  • SESION 3. Elaboración del guión de ventas eficaz
  • SESION 4. Taller de aplicación práctica.
  • SESION 5. Complementos, revisión final

Consulta el temario completo aquí

Testimonios


Este curso de ventas me permitió generar ideas mas prácticas, en un principio me daba mucha pena ofrecer mi producto (soy vendedora independiente de perfumes), cuando llegué tenía problemas en mis ventas, después del curso hasta mis relaciones personales mejoraron.

Leslie Natividad Vargas
Distribuidora Independiente de Perfumes
(55)3675-4526


Me parece un curso de ventas muy enriquecedor y una herramienta de trabajo invaluable, se que he obtenido muchas formas de ver mas productividad en mi negocio. ¡Gracias!

Mallinali Camarillo Hernandez
Grupo Antares - 3620.2802

 

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Requisitos de Inscripción al Seminario Ventas Integrales

  • Tener mas 18 años de edad.
  • Dos fotografias tamaño credencial ovaladas.
  • Redactar carta de motivos o intención para inscribirse.
  • Registrarse en el formulario de la derecha.
  • Pago de inscripción con un mes de anticipanción. CUENTA BANAMEX 4152 00 94596 CLABE 0021 8041 5200 945960 a nombre de Andrés Omar Martínez Sánchez. Antes de pagar verifica que aún haya lugares disponibles.

cotizacion-icon.pngPara recibir una cotización, por favor, regístrate en el formulario de la derecha.

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Ventas personales


En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus ventajas y situaciones en las que conviene utilizarlas.

Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra".

Las ventas personales son la única herramienta de la promoción que permite establecer una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de la empresa, la cual, 1) realiza presentaciones de ventas para relacionar los beneficios que brindan los productos y servicios con las necesidades y deseos de los clientes, 2) brinda asesoramiento personalizado y 3) genera relaciones personales a corto y largo plazo con ellos. Todo esto, para lograr situaciones en la que los clientes realizan la compra del producto o servicio que la empresa comercializa. Esta es otra de las estrategias que se enseñan en el curso de ventas integrales que ofrece la empresa Génesis visión en soluciones, lo que brinda más opciones para cerrar una venta.

Las ventas personales son una comunicación directa de información, a diferencia de la comunicación indirecta e impersonal de la publicidad, las promociones de ventas y otras herramientas promocionales. Esto significa que las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas promocionales. Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente. Pueden ver las reacciones de los clientes a cierto esquema de ventas y hacer ajustes sobre la marcha.

Asimismo, las ventas personales pueden enfocarse en individuos o empresas que se sabe que son clientes posibles, si es que la organización hizo bien su trabajo al dividir en segmentos y meas sus mercado. Como resultado, los esfuerzos empeñados son mínimos. En cambio, los mensajes de la publicidad muchas veces se desperdician en personas que en realidad no son clientes potenciales.

Otra ventaja de las ventas personales es que su objetivo es concretar una venta. La publicidad tiene un objetivo menos ambicioso y en general está destinada a llamar la atención, proveer información y despertar un deseo, pero rara vez incita una acción de compra o completa la transferencia de un título del vendedor al comprador.

Por otro lado, un esfuerzo de ventas personales con todas las de la ley resulta costoso. Aunque las ventas personales reducen al mínimo los esfuerzos desperdiciados, el costo de formar y operar una fuerza de ventas es elevado. Otra desventaja es que podría ser difícil para una compañía atraer a la gente de calidad que se requiere para hacer el trabajo. En el nivel del detallista, muchas empresas han abandonado sus equipos de ventas y han cambiado al autoservicio por esta misma razón.

Según Lamb, Hair y Mc Daniel, las ventas personales ofrecen varias ventajas sobre las otras formas de promoción. Se prestan para llevar a cabo una explicación o demostración detallada del producto. El mensaje de ventas se ajusta de acuerdo con las motivaciones e interés de cada cliente potencial. Por tanto, y a diferencia de la publicidad y las promociones de ventas, permite relacionar los beneficios de los productos y servicios con las necesidades y deseos de los clientes, y por otra parte, permite resolver objeciones al instante y efectuar el cierre de ventas. Posibilitan "dirigir" los esfuerzos hacia "candidatos" calificados. Permiten cultivar y mantener relaciones duraderas con los clientes, por ejemplo, al escucharlos, evaluar sus necesidades y coadyuvar en la organización de los esfuerzos de la empresa para resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades. Sus costos (comisiones, incentivos, premios, viáticos, transporte, sueldos, etc...) son más fáciles de ajustar y medir (con relación a los resultados que se obtienen) que los costos de la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Y, posiblemente la ventaja más importante es que las ventas personales son mucho más efectivas que otras formas de promoción para obtener una venta y conseguir un cliente satisfecho.

Las ventas personales son especialmente útiles en los casos como cuando el producto o servicio es complejo o nuevo, por tanto, los clientes requieren de una explicación detallada o de una demostración. Por ejemplo, pólizas de seguros, autos, electrodomésticos, etc. Cuando el precio del producto o servicio justifica el costo que implica mantener una fuerza de ventas (comisiones, incentivos, sueldos, viáticos, transporte, etc.). Cuando el número de clientes actuales y potenciales "calificados" es razonable como para ser atendido de manera personal por una fuerza de ventas. Y cuando la venta del producto o servicio requiere que el cliente llene un formulario de pedido o que firme un contrato de compra.